Se você tá começando a vender na internet ou até mesmo presencialmente, uma das dúvidas que mais trava a galera é: como precificar um produto do jeito certo?
E não, não é só pegar o valor que você pagou e dobrar. Muita gente quebra por não saber calcular direitinho o preço das coisas.
E olha… se você errar nisso, pode acabar trabalhando de graça ou cobrando tão caro que ninguém compra.
Então bora entender, de uma vez por todas, como precificar um produto de forma inteligente, justa e lucrativa.
Por que é tão importante saber como precificar um produto?
Antes de tudo, deixa eu te contar uma verdade: o preço define a percepção do seu produto. Se você cobra muito barato, a galera desconfia. Se cobra muito caro sem justificar, ninguém compra.
Saber como precificar um produto te dá base pra crescer com segurança. Você não vai ficar perdido quando alguém pedir desconto, nem vai se desesperar quando chegar a fatura do cartão.
O que você precisa levar em conta ao precificar um produto
Portanto pra entender como precificar um produto, tem que olhar alguns fatores que muita gente ignora:
1. Custo de produção ou compra
Quanto você gastou pra ter esse produto?
Embora inclui matéria-prima, embalagem, transporte, energia, tudo!
2. Tempo e mão de obra
Se você faz o produto, seu tempo também tem valor.
Mesmo que seja só você, isso entra no preço.
3. Concorrência
Dá uma olhada no mercado.
Quanto outras pessoas estão cobrando por algo parecido? Isso ajuda a não ficar fora da realidade.
4. Margem de lucro
É o que sobra pra você depois de pagar os custos.
E sim, lucro é necessário, não é egoísmo.
5. Valor percebido
Portanto se você entrega algo que resolve uma dor real ou tem um diferencial, dá pra cobrar mais.
Fórmula simples pra saber como precificar um produto
Uma fórmula básica (e fácil de usar) pra quem tá começando:
- Preço de venda = (Custo total do produto + despesas fixas) ÷ (1 – margem de lucro desejada)
Calma, não precisa surtar com os números. Olha esse exemplo prático:
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Custo do produto: R$ 30
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Despesas fixas por produto (luz, internet, embalagem): R$ 10
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Margem de lucro desejada: 40% (ou seja, 0,40)
Preço de venda = (30 + 10) ÷ (1 – 0,40) = 40 ÷ 0,60 = R$ 66,66
Simples, né? Com isso, você garante que tá cobrindo os custos e ainda lucrando direitinho.
Erros comuns ao precificar produtos
Quer saber o que mais atrapalha quem tá aprendendo como precificar um produto? Esses aqui:
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Copiar o preço da concorrência sem saber os próprios custos
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Colocar um valor “de cabeça” só porque achou que tava bom
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Esquecer de calcular o frete (isso pode comer todo seu lucro)
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Não considerar promoções ou comissões de plataformas (tipo Shopee ou Mercado Livre)
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Cobrar barato demais por medo de perder cliente (isso te afunda!)
Como precificar um produto e ainda ser competitivo
Embora a sacada é entregar mais valor do que o cliente espera. Aí, o preço passa a ser só uma parte da equação.
Exemplos:
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Oferece um brinde simples
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Capricha na embalagem
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Mostra os bastidores da produção
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Oferece suporte rápido e humanizado
Portanto quando o cliente sente que tá ganhando mais do que só o produto, ele aceita pagar um pouco mais.
Conclusão: como precificar um produto com segurança
Afinal então, resumindo: como precificar um produto exige atenção, mas não precisa ser um bicho de sete cabeças. Faça as contas, analise o mercado e nunca esqueça que o seu trabalho tem valor.
Portanto não caia na armadilha de “só mais baratinho pra vender mais”.
embora vender muito sem lucro é só um caminho rápido pra falência.
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